Внимание! У Вас установлена устаревшая версия браузера.
Для полноценной работы на нашем сайте, пожалуйста, обновите Ваш браузер.
×
Учитесь с телефона?
В мобильной версии удобнее!
Все курсы Бизнес и финансы Продажи Технологии активных продаж: Выявление потребностей
Технологии активных продаж: Выявление потребностей
Технологии активных продаж: Выявление потребностей
Студенты
Отзывы
1
0
Параметры курса
  • Категория: Бизнес и финансы
  • Подкатегория: Продажи
  • Язык: Русский
Выявление потребно­стей — один из ключевых моментов успешных продаж. Из лекций курса вы узнаете о том, КАК, КОГДА и КАКИЕ именно вопросы нужно задавать, чтобы определить и удовлетво­рить потребно­сти.

Инструктор
Леонид Осокин
Вошел в 5-ку лучших тренеров России во 2010 году по версии Trainings.ru • 24 года на рынке консалтин­га • 45+ тренингов • 50+ проведен­ных проектов • 200+ компаний-клиентов • 1000+ коучинг-сессий с топ-менеджера­ми компаний • 15+ лет управления бизнесом • 8 международ­ных сертифика­тов
Описание курса
Эксперты по продажам сходятся во мнении, что выявление потребно­стей клиента — самый важный этап в обучении персонала. Именно на желаниях и потребно­стях клиента будет строиться дальнейшая аргумента­ция в пользу приобрете­ния товара или услуги. Авторский тренинг Леонида Осокина раскроет профессио­нальные секреты самых успешных менеджеров по продажам — вы узнаете какие существуют потребно­сти у ваших клиентов, для чего и как нужно их выявлять и анализиро­вать, а также научитесь избегать самых распростра­ненных ошибок в общении с покупателя­ми. Вы подробно разберете: • Различные типы вопросов, задаваемых на презентаци­ях. • Вопросы, необходи­мые для изучения явных потребно­стей заказчика. • Вопросы, необходи­мые для выявления алгоритма принятия решений. • Вопросы для выявления альтерна­тивных решений и конкурен­тов. • Вопросы, необходи­мые для выявления трудностей и скрытых потребно­стей.
Цели и задачи
Рассказать, как выявлять потребности клиентов
Необходимые знания
Специальных знаний не требуется
Для кого
Все желающие
Уровень сложности
Все уровни
Возрастные ограничения
18+
Учебный план
Раздел 1: Технологии активных продаж. Выявление потребностей
Лекция 1.1 Типы вопросов на презентации 8:38
Задание 1.1.1 Учимся задавать открытые вопросы 0:30
Лекция 1.2 Изучение явных потребностей 4:41
Лекция 1.4 Альтернативные решения, конкуренты 6:54
Лекция 1.5 Выявление трудностей 7:38
Тест 1 Проверка пройденного материала 2:30
Отзывы

Всего отзывов: 0

Среднее
Отзывов пока нет
До конца акции
--:--:--
Новый курс
Информация о курсе
  • Продолжительность 34 мин
  • 5 лекций, 1 тест, 1 домашнее задание
У вас есть купон?
Похожие курсы в данной категории:
Подарочная карта
Есть вопросы?
Нажмите мы вам перезвоним!
Есть вопросы?
Нажмите и мы свяжемся с вами!
Зарегистрируйся и получи скидку 25%
на любой первый курс! *скидка не распространяется на курсы Академии парикмахерского искусства Tandem
Подпишитесь
на наши скидки и акции
Получи курс в подарок!
Оставь свою почту и расскажи про нас своим друзьям!
Нажимая кнопку «Подписаться», Вы принимаете условия Пользовательского соглашения и политики конфиденциальности Смотри.Учись