Видеотренинг по ведению жестких переговоров — курс обучения от «Смотри Учись»

Все курсы Бизнес и финансы Академия риелтора Жесткие переговоры. Теория

Другие курсы от инструктора:

Вторичный рынок жилья: Юридические аспекты сделок

Вторичный рынок жилья: Инструменты работы риелтора

Вторичный рынок жилья: Особенности работы риелтора

Больше

Кто прошел этот курс также смотрели:

Жесткие переговоры: Стратегии и дилеммы

Стандарты качества в работе риелтора

Вторичный рынок жилья: Юридические аспекты сделок

Больше

Жесткие переговоры. Теория

Студенты

Отзывы

159

Параметры курса

Категория: Бизнес и финансы
Подкатегория: Академия риелтора

Язык: Русский

В диалоге с экспертом Андреем Егоровым мы разберемся в сути переговорного процесса. Научимся понимать механизм поведения и глубинные мотивы переговорщиков, нередко скрытые за внешними эффектами.

Инструктор Описание курса Учебный план Отзывы

Инструктор

Метриум

Участник партнерской сети CBRE

«Метриум» – риелторская и консалтинговая компания, работает в следующих сегментах: новостройки Москвы и Московской области, элитная городская и загородная недвижимость.

Описание курса

Как научиться распознавать манипуляции, противостоять им и получать выгоду при любых обстоятельствах — об этом вы узнаете из первой части цикла «Жесткие переговоры». На курсе «Жесткие переговоры. Теория» вы научитесь: ✓ Различать виды и цели манипуляций и не поддаваться на провокации. ✓ Управлять ходом переговоров. ✓ Предвидеть последствия собственных действий и действий партнеров. ✓ Составлять план переговоров. ✓ Адекватно реагировать на выпады и сохранять эмоциональный баланс.

Цели и задачи

Развитие переговорных компетенций

Необходимые знания

Минимальный опыт переговоров в бизнесе

Для кого

Специалисты, взаимодействующие с клиентами, руководители.

Уровень сложности

Средний

Возрастные ограничения

18+

Учебный план

Раздел 1: Жесткие переговоры: Теория
Лекция 1.1	Жесткие и интегративные переговоры: в чем различия	13:43
Как защититься от нападок, сохранить эмоциональную стабильность и продуктивность в ситуации жестких переговоров? Как и для чего мы можем переформатировать переговоры и жестких в интегративные?
Лекция 1.2	Манипуляции в переговорах	15:26
Манипуляция является скрытым нападением. Манипулятор может апеллировать к нашим мнимым или реальным слабостям, чтобы вызвать эмоциональную реакцию, снизить контроль за основной линией переговоров.
Лекция 1.3	Рекомендации эксперта	2:50
Успех будущих сражений куётся на манёврах. Для развития переговорных компетенций важен регулярный тренинг с коллегами, наблюдение и детальный анализ успеха и неудач на реальных переговорах.
Тест 1	Вопросы к курсу	2:00