Раздел 1: Выбор ниши. Конкурентный анализ |
| Лекция 1.1 |
Товарная ниша, как ее определять |
22:57 |
|
1. Преимущества узкой ниши.
2. Характеристики ниш.
3. Анализ ниши. |
| Тест 1.1.1 |
Выбор ниши |
1:30 |
|
| Лекция 1.2 |
Яндекс Wordstat для выбора ниши |
21:36 |
|
Как с помощью wordstat.yandex.ru проанализировать и выбрать нишу. |
| Тест 1.2.1 |
Wordstat |
1:30 |
|
| Лекция 1.3 |
Анализ конкурентов |
40:31 |
|
1. Цели анализа.
2. Виды конкурентов.
3. Подробный пример анализа. |
| Тест 1.3.1 |
Анализ конкурентов |
2:00 |
|
| Лекция 1.4 |
Выбор домена |
33:29 |
|
1. Что такое домен.
2. Свойства домена.
3. Какой домен лучше выбрать.
4. Где приобрести домен.
|
| Тест 1.4.1 |
Выбор домена |
2:00 |
|
| Задание 1.1 |
Выбрать нишу, проанализировать конкурентов, УТП |
0:30 |
|
Раздел 2: Целевая аудитория |
| Лекция 2.1 |
Как и зачем исследовать целевую аудиторию |
2:22:39 |
|
В лекции даются ответы на вопросы:
- Что такое целевая аудитория?
- Как исследование целевой аудитории может увеличить продажи?
- Где найти информацию о своих потенциальных клиентах? |
| Тест 2.1.1 |
Целевая аудитория, ее виды |
3:30 |
|
| Лекция 2.2 |
Сегментация целевой аудитории |
7:43 |
|
Признаки сегментации.
Почему недостаточно внешних признаков?
2 метода сегментации:
- портрет (аватар) клиента,
- методика 5W, практический пример. |
| Тест 2.2.1 |
Сегментация целевой аудитории |
2:00 |
|
Раздел 3: Работа с поставщиками |
| Лекция 3.1 |
Работа с поставщиками - с чего начать |
1:07:32 |
|
С чего начать поиск поставщика.
Схемы работы с поставщиками (опт, предзаказ, дропшиппинг).
Вкратце о фулфиллменте. |
| Тест 3.1.1 |
Работа с поставщиками - с чего начать |
2:30 |
|
| Лекция 3.2 |
Где и как искать поставщиков |
7:45 |
|
Примеры источников:
- Поисковики,
- Выставки,
- Каталоги,
- Официальные сайты производителей,
- Рекомендации. |
| Тест 3.2.1 |
Где и как искать поставщиков |
1:00 |
|
| Задание 3.1 |
Найти поставщиков для своей ниши |
0:30 |
|
Раздел 4: Организация доставки интернет-магазина |
| Лекция 4.1 |
Как организовать доставку для интернет-магазина |
49:14 |
|
Золотое правило логистики.
Виды доставки:
- Почта России,
- Курьерская служба,
- Самовывоз,
- Курьеры в штате, фриланс,
- Транспортные компании.
Что важно учесть при организации доставки. |
| Тест 4.1 |
Доставка в интернет-магазине |
2:00 |
|
Раздел 5: Бизнес-план для интернет-магазина |
| Лекция 5.1 |
Бизнес-план для личного пользования |
1:08:47 |
|
Виды бизнес-планов.
Пишем бизнес-план для себя: теория с примерами.
Пример-модель финансового плана с возможностью подстановки своих данных. |
| Тест 5.1 |
Бизнес-план |
2:00 |
|
| Задание 5.2 |
Составить бизнес-план для себя |
0:30 |
|
Раздел 6: Юридическое сопровождение онлайн-торговли |
| Лекция 6.1 |
Как проверить поставщиков |
35:46 |
|
Проверка юридического лица / индивидуального предпринимателя.
Проверка сайта.
Проверка сообщества клиентов. |
| Тест 6.1.1 |
Безопасность работы с поставщиками |
2:30 |
|
| Лекция 6.2 |
Как составить договор |
25:47 |
|
1. Возможно ли без юристов?
2. Основные разделы договора.
3. Существенные условия (на примере договора поставки).
4. Шаблоны договора.
5. Помощь юристов. |
| Тест 6.2.1 |
Как составить договор |
2:30 |
|
| Лекция 6.3 |
Какие юридические документы нужны для сайта |
32:57 |
|
1. О товаре / услуге / работе.
2. О продавце.
3. Оферта.
4. Об обработке персональных данных.
5. Согласие на обработку + согласие на рассылку.
6. Форма согласия - активное действие. |
| Тест 6.3.1 |
Обязательная юридическая информация на сайте |
2:30 |
|
| Лекция 6.4 |
Закон о защите прав потребителей |
32:16 |
|
1. Качество товара.
2. Срок службы и безопасность.
3. Информация о товаре и изготовителе.
4. Ответственность.
5. Статья 18.
6. Сроки.
7. Потребительский терроризм. |
| Тест 6.4.1 |
Закон о защите прав потребителей |
2:30 |
|
| Лекция 6.5 |
Онлайн-касса. 54 ФЗ |
26:22 |
|
1. Кто в интернет-торговле обязан применять кассу?
2. Делегирование обязанности по применению кассы.
3. Реквизиты чека. |
| Тест 6.5.1 |
Онлайн-касса. 54 ФЗ |
2:00 |
|
| Лекция 6.6 |
Виды налоговых режимов |
31:45 |
|
1. Общая система.
2. Упрощённая система.
3. Единый налог на вменённый доход.
4. Единый сельскохозяйственный налог.
5. Патентная система налогообложения.
6. Налог на профессиональный доход. |
| Тест 6.6.1 |
Налоговый режим |
2:00 |
|
| Задание 6.1 |
Проверить поставщиков/контрагентов |
0:30 |
|
| Задание 6.2 |
Подготовить оферту для покупателей |
0:30 |
|
Раздел 7: Выбор CMS, системы для управления интернет-магазином |
| Лекция 7.1 |
Понятие и виды CMS |
21:19 |
|
1. Понятие CMS.
2. Виды CMS.
3. Как выбрать? |
| Лекция 7.2 |
Обзор и сравнение популярных CMS |
13:02 |
|
Коробочные и облачные CMS.
Платные и бесплатные CMS.
Сравнение популярных систем. |
Раздел 8: Пример создания интернет-магазина |
| Лекция 8.1 |
Как сформировать структуру каталога товаров |
1:15:59 |
|
1. Структура и функции каталога.
2. Требования к структуре.
3. 2 подхода к формированию каталога. |
| Тест 8.1.1 |
Структура каталога интернет-магазина |
3:00 |
|
| Лекция 8.2 |
Создание интернет-магазина на платформе Pokupo |
4:07 |
|
1. Как создать интернет-магазин на платформе Pokupo.
2. Внешний вид и функционал созданного магазина.
3. Шаги мастера создания интернет-магазина. |
| Лекция 8.3 |
Создание категории, товара, вариаций товара |
7:42 |
|
Интернет-магазин на платформе Pokupo:
1. Создание категории товаров.
2. Создание товара.
3. Атрибуты товаров.
4. Импорт товаров. |
| Лекция 8.4 |
Настройка доставки |
2:54 |
|
Интернет-магазин на Pokupo:
1. Пример списка способов доставки.
2. Редактируем страницу “Доставка и оплата”.
3. Добавляем методы доставки.
4. Проверяем, что видит покупатель при оформлении заказа. |
| Лекция 8.5 |
Настройка приема оплаты |
2:48 |
|
1. Онлайн-касса уже подключена.
2. Настраиваем список методов оплаты, комиссии платежных систем.
3. Можно настроить регулярные платежи.
4. Смотрим, как выглядит для покупателя. |
| Задание 8.1 |
Описать дерево каталога для своего магазина |
0:30 |
|
| Задание 8.2 |
Создать интернет-магазин или описать имеющийся |
0:30 |
|
Раздел 9: Маркетплейсы |
| Лекция 9.1 |
Маркетплейсы как канал продаж |
53:11 |
|
Плюсы и минусы работы с маркетплейсами.
Модели монетизации.
Модели работы с заказами (фулфилмент, дропшиппинг).
Бизнес-модели маркетплейсов с примерами: B2C, B2B, C2C. |
| Лекция 9.2 |
Выбор маркетплейсов. Обзор Ozon и Wildberries |
2:31:43 |
|
1.На что смотреть при выборе площадки.
2. Как начать работать с Ozon.
3. Как начать работать с Wildberries. |
| Лекция 9.3 |
Обзор Aliexpress Poccия и Яндекс.маркет |
7:06 |
|
1. Как начать работать с Aliexpress Poccия.
2. Как начать работать с Яндекс.маркет (Беру становится Яндекс. Покупкой).
3. Сравнение 4 площадок. |
| Тест 9.1 |
Маркетплейсы как канал продаж |
2:00 |
|
| Тест 9.2 |
Обзор маркетплейсов |
4:00 |
|
Раздел 10: Продвижение интернет-магазина |
| Лекция 10.1 |
Движение от целевой аудитории, "аватар" клиента |
37:02 |
|
Целевая аудитория, "аватар" клиента и важность построения продвижения от данных о клиенте. |
| Задание 10.1.1 |
Описать целевые аудитории, "аватар" клиента |
0:30 |
|
| Лекция 10.2 |
Аналитика, воронка продаж |
34:49 |
|
Что такое аналитика, какие бывают счетчики, как установить Яндекс Метрику. Демонстрация интерфейса Яндекс Метрики. Воронка продаж. |
| Тест 10.2.1 |
Аналитика, воронка продаж. |
1:30 |
|
| Лекция 10.3 |
Landing Page |
27:29 |
|
Что такое Landing Page, зачем он нужен.
Из каких блоков он, как правило, состоит.
Что такое А/Б тестирование и как его проводить. |
| Тест 10.3.1 |
Landing Page |
2:00 |
|
| Лекция 10.4 |
Контекстная реклама |
43:03 |
|
1. Что такое контекстная реклама.
2. Какая бывает реклама.
3. Как работать с подрядчиками.
4. Как собрать семантическое ядро. |
| Тест 10.4.1 |
Контекстная реклама |
1:30 |
|
| Задание 10.4.2 |
Контекст. Собрать семантическое ядро. |
0:30 |
|
| Лекция 10.5 |
SEO |
43:16 |
|
1. Основы SEO - продвижения.
2. Как работает поиск.
3. Белое, серое, черное SEO.
4. Факторы ранжирования. |
| Тест 10.5.1 |
SEO |
2:00 |
|
