Количество новостроек растёт с каждым годом, а ставки по ипотеке снижаются, что делает жильё более доступным, а профессию риелтора востребованной и хорошо оплачиваемой.
Можно ли самостоятельно стать риелтором и что для этого нужно? Наша новая статья для тех, кто хочет попробовать свои силы в продаже и аренде недвижимости.
Начинать всегда непросто, но преимущества работы риэлтором говорят сами за себя:
- Свободный график. Вы не привязаны к месту, даже если работаете в составе агентства. Встречи и переговоры с клиентами вы также можете назначать в удобное время.
- Высокий заработок, который не ограничивается фиксированным окладом. Это одна из причин, благодаря которой становиться риелтором сегодня престижно.
- Отсутствие ограничений по возрасту, поэтому начинать работать риэлторами могут, в том числе, пенсионеры.
- Возможность постоянно общаться с людьми и налаживать необходимые связи. Прежде, чем идти в агентство по недвижимости, создавать своё собственное агентство или работать частным риелтором, вам необходимо вникнуть в азы профессии и понять, с чего начинать риэлтору. Например, это можно сделать с Академией риелторов Метриум под чутким руководством специалистов.
А также важно понять, насколько эта профессия подходит именно вам. Потому что:
- Быть риелтором по недвижимости – это значит работать над самодисциплиной и выстраивать свой день и взаимодействие с клиентами таким образом, чтобы всё успевать и не упускать важное. В большинстве агентств по недвижимости нет строгого контроля, фактически вы – сам себе начальник. Поэтому начинать важно с дисциплины, самоорганизации и успешного тайм-менеджмента.
- Грамотный риелтор всегда в курсе тенденций развития рынка недвижимости. Вам необходимо будет мониторить профильные ресурсы и регулярно заниматься самообразованием, быть подкованным в юридических и иных вопросах, которые важны при оформлении сделок.
- Коммуникабельность и понимание психологии людей – неотъемлемые качества успешного риелтора. За время работы вы будете сталкиваться с различными людьми, и для успеха вам нужно будет налаживать диалог и находить подход ко всем участникам сделки.
- Отсюда вытекает четвёртый фактор работы риелтора – стрессоустойчивость. К сожалению, пока в нашей стране не у всех складывается позитивный образ восприятия риелтора. Вы, наверняка, не раз встретите людей, которые не доверяют агенту по недвижимости или будут бояться работать с вами после печального опыта с другим специалистом. Справиться с этими ситуациями помогут ваш профессионализм и стрессоустойчивость.
- Коммерческая жилка. Ваш доход будет напрямую зависеть от комиссии с продажи, покупки или аренды жилья. Во многих агентствах недвижимости процент риэлтора со сделки растёт пропорционально вашим достижениям. Поэтому при большом желании и усилиях с вашей стороны вы можете зарабатывать суммы, о которых раньше даже не мечтали.
Стоит ли становиться риэлтором? Если вы чувствуете в себе силы и готовы работать над собой – самое время начинать!
Итак, как стать риелтором по недвижимости?
1. Выберите, как вам комфортнее начинать работу – в составе агентства, открыть свою фирму или работать, как частному риэлтору.
2. В зависимости от пути, который вы выбрали, чтобы становиться риэлтором, начните собразования. В составе агентства вам также, скорее всего, выделят наставника, к которому вы можете обращаться по любым вопросам.
3. Изучите рынок недвижимости в вашем регионе и определитесь, с какими объектами вы хотите работать – квартиры, частные дома, нежилые помещения. Также решите, что для вас приоритетней – купля/продажа жилья или сдача в аренду. Начинайте работу в выбранном направлении.
4. Изучите необходимую документацию, связанную с куплей, продажей и арендой недвижимости.
5. Зарегистрируйтесь на ключевых порталах для размещения объявлений – авито, циан и проч. При необходимости подключитесь к CRM-системе для риелторов, например, Актиагент или Смарт Агент.
6. Не стесняйтесь обращаться за советами к более опытным коллегам, они знают, что начинать непросто и, наверняка, поделятся ценными советами, как разрешить те или иные сложные ситуации.
7. Поддерживайте связь с клиентами – отвечайте на вопросы, поздравляйте с праздниками.
Если вы решили становиться риелтором, в процессе работы вы многому будете учиться на практике, однако важно знать основные обязанности риэлтора:
1. Консультирование потенциальных клиентов
2. Ведение переговоров
3. Подготовка документов для оформления сделки
4. Заключение договоров
5. Съёмка объектов недвижимости и размещение информации на профильных ресурсах, расклейка объявлений.
Начинать важно с малого – попробуйте свои силы в составе агентства, наберитесь опыта, а потом можно становиться частным риелтором или открывать своё агентство. Узнайте больше о профессии риелтора из
Академии риелтора Метриум.
